「消費者ニーズ」の解像度を高める　購入リンク

◎「コモディティ化」「不満なし」の時代の抜け道はどこにある？
◎他社よりも良い商品なのに、なぜ売れないのか？
◎情報過多で選択疲れする消費者
◎「能動的」から「受動的」にシフトした消費者の購買行動──４つの要因
◎選択疲れの消費者に訴求する３つの視点例
◎行動の95％を支配する「無意識の力」
◎消費者は自分のニーズがわかっていない!?──ニーズの発生モデル
◎イノベーションのヒントをつかむ３つの未充足ニーズ
◎隠れたニーズ発見の３つの視点

◎「ニーズ・ファインディング・メソッド」の５原則
◎真のニーズを捉えたいなら、定性調査一択
◎消費者のニーズを、３段階で構造的に理解する
◎消費者ニーズに応えるベネフィット表現の重要性
◎ニーズを把握するときは、まずは顧客のセグメントから
◎顧客セグメントごとに、調査課題を設定する

◎ニーズを把握するためのスタンダードな聞き方
◎生活文脈の中で商品ニーズを掘り起こす
◎プロセス感情の言語化で、潜在的ニーズが見える
◎真のニーズを捉えたいなら、ニーズの上位概念を聞く
◎ＢＥニーズを抽出する方法

◎人間の本質がわかる10の根源ニーズ
◎時代とともに変わるニーズと、10年後も売れる商品をつくる秘訣
◎あなたの顧客はどのタイプ？──ニーズ４分類理論
◎４分類理論でニーズを整理する
◎ニーズ４分類理論でセグメンテーションを行なう

◎エンドベネフィットを、３段階で構造的に理解する
◎エンドベネフィットを明確にするための「ラダリング法」
◎商品の価値を整理すると、自社のＵＳＰが見えてくる

◎誰でも簡単にコンセプトをつくれる！ 「コンセプトメイキングフォーマット」を公開
◎「購買喚起ワード」とは何か？ニーズを価値ある商品に変換する10の引き出し
◎２つの思考タイプを意識して売れるコンセプトをつくろう

◎作成したコンセプトを評価する「コンセプト・スクリーニングテスト」
◎定性調査でコンセプトをブラッシュアップする
◎定量調査で「売れるコンセプト」かどうか、商品購買角度を調べる
◎コンセプトを絞り込むときは、誰に評価されたかで判断する
◎「売れるか、売れないか」推計値を出して市場ボリュームを算定する

◎シーズ起点の新商品が陥りがちなターゲット不在のプロダクト
◎Ｃ／Ｐギャップが生まれると、リピート購入してもらえない
◎こだわりすぎて売れなかった!? 消費者ニーズとのズレがもたらす失敗
◎Ｎｏ１があふれすぎて、効果が弱まっている
◎他社の後追いで迷子になる？ 模倣商品開発の落とし穴

◎「オノマトペ」は、なぜ購買喚起ワードとして強いのか？
◎伝わりにくい・既視感のある商品特徴をメタファーで表現する
◎「どうなりたいか、どうなれるか」 感情にフォーカスした訴求
◎リアルなシチュエーションが、購買喚起につながる
◎結局、一番強いのは「新技術」
◎「コモディティカテゴリー」は、「効能」で一点突破

◎今の訴求で、あなたはその商品を買いますか？
◎「感情が動いた体験」だけが「情緒価値」をつくることができる
◎なぜ「自分感覚」と「消費者感覚」を重ねることが大事なのか？
おわりに――世の中に、フィールドマーケターを増やしたい

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
書籍名：『「消費者ニーズ」の解像度を高める』
出版社 ‏ : ‎ フォレスト出版 第1版 (2024/11/11)
発売日 ‏ : ‎ 2024/11/11
言語 ‏ : ‎ 日本語
装幀：河南祐介（FANTAGRAPH ）
本文デザイン＆図版作成：二神さやか
編集協力：潮凪洋介
本文ＤＴＰ：株式会社キャップス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝