目的志向型とは「理想のイメージがモチベーションとなって行動する」人。
例えば消臭スプレーの購入であれば、「良い香りで満たされた心地良いお部屋」
「お友達を招いて自慢できる香りのお部屋」などのフレーズが効果的です。

一方、問題回避型は「避けるべき状況を見て、そうならないように！がモチベーションになって行動する」人。
消臭スプレーの例でいうと「あなたの部屋はこんなに臭いかもしれない…！このままいくと…」「そのソファーには、菌がある、放置すると…」など不安を掻き立てられるフレーズで、買わないと！・・と動機づけされます。

「どんな人に向けてこの商品を買ってもらいたいのか」によって
広告の言葉のパターンを変えることが大事だということがよくわかります。

イー・クオーレの社員も、みんな自分や仲間のタイプを把握しているのですが
その違いが本当に顕著で面白い…！

今日はそんなタイプの違うメンバーが集まり、”新プログラムのタイトルが決まるまで”の模様をお見せしたいと思います。
（少し恥ずかしいですが・・）

「タイプによって、思考や選ぶ言葉がこんなにも違うのか！」
「プロファイルってこういうものなのか‍」
と、少しでもイメージをもって頂けたら嬉しいです。

さて、通常私たちは5人でディスカッションをしています。
そのうち3人は目指すべきゴールに向かって行動したい『目的志向型』
(目標決めて、いけいけゴーゴータイプ！)

残りの2人は避けるべき事態にフォーカスして慎重にすすむ『問題回避型』。
問題やトラブルが起きないように、慎重に、無理せずいきたいタイプ。
問題やトラブルがあると、行動的になったり、追い詰められると強いタイプ。

そんな５人で、「新商品タイトル」の案を出していきます。

先手は、目的志向ゴーゴータイプの皆さん。

盛り上がる３人に対し、
「・・・・？」まったく響いていない様子の問題回避タイプ２人。
(分かりやすい反応に、笑ってしまいました)

理由を聞くと、
「情熱を注ぐ仕事」はちょっと現実的じゃないなぁ…
「ワクワク、とか最高！」とかはキラキラしててちょっとなぁ…

では、問題回避タイプの案はというと…

目的志向タイプの３人
『ふぅ～～ん…なるほど…(なんかパンチが弱いなあ？)』

このように、同じ商品を勧められるとしても目的志向型と問題回避型ではこんなにも心を揺さぶられる言葉が違う！ということが分かります。
みなさんは、このブログを読んでどちらのチームの言葉に共感したでしょうか…？

このように、心理プロファイルのタイプ分類は主に13種類ありますが、たった1つの項目だけに注目しても、ここまでの違いがあるのがとても面白いですよね。

このような心理プロファイルを使ったマーケティング調査、社内研修もおこなっていますのでご興味持って頂けたら嬉しいです。